Ditembak HRD Soal Gaji, Ternyata Ini yang Bikin Gue Nyesel

Dari Ruang Interview ke Ruang Penyesalan

Masih inget banget momen itu. Gue duduk di ruang meeting kecil, kertas CV udah lecek karena diputer-puternya, dan HRD-nya baru aja nanya satu kalimat yang paling gue takutin: "Ekspektasi gaji kamu berapa?" Gue panik. Otak gue langsung nge-blank. Akhirnya keluar juga jawaban paling aman sedunia: "Terserah perusahaan aja, Pak, yang penting sesuai standar."

Dua minggu kemudian gue dapet offering letter. Angkanya... pas banget di batas bawah yang gue bayangin. Nggak buruk-buruk amat, tapi cukup buat bikin gue ngunyah penyesalan tiap tanggal gajian. Ternyata kalimat "terserah perusahaan" itu bukan kesopanan, tapi tiket gue buat dibayar semurah mungkin.

Dari situ gue sadar satu hal: wawancara kerja itu bukan cuma soal bisa jawab pertanyaan, tapi soal berani ngomongin angka. Dan sayangnya, sekolah nggak pernah ngajarin kita cara ngomongin duit ke calon bos.

Baca juga: 5 Pertanyaan Sepele yang Wajib Kamu Jawab Sebelum Rekrut Karyawan Pertama

Kenapa "Terserah Perusahaan" Itu Jebakan Batman

Waktu itu gue pikir, dengan bilang "terserah", gue keliatan rendah hati dan fleksibel. Kenyataannya, HRD dengerin itu sebagai sinyal: kandidat ini nggak punya patokan. Mereka jadi punya kebebasan penuh buat nawar di angka paling rendah yang masih masuk budget.

Gue pernah ngobrol sama temen yang kerja di tim rekrutmen. Katanya, kandidat yang nggak nyebut angka itu justru bikin prosesnya lebih ribet. Tim HRD harus nebak-nebak, dan biasanya mereka milih jalur aman: tawarin di bawah rata-rata pasar. Bukan karena jahat, tapi karena emang begitu cara kerjanya kalau kita nggak kasih anchor.

"Kalau kamu nggak nentuin harga dirimu sendiri, orang lain yang bakal nentuin — dan biasanya mereka nentuin lebih murah."

Ini yang nggak gue sadar waktu itu. Negosiasi gaji itu bukan adu jotos. Ini lebih kayak jualan: kalau penjualnya aja nggak pasang harga, pembeli bakal nawar serendah mungkin. Wajar.

Pelajaran yang Gue Petik Setelah Nyesel Setengah Mati

Setelah kejadian itu, gue mulai belajar dari kesalahan sendiri dan dari cerita temen-temen yang lebih jago di urusan beginian. Ada beberapa hal yang akhirnya nempel dan gue terapin di wawancara-wawancara berikutnya.

1. Riset angka sebelum masuk ruangan

Ini klise tapi beneran penting. Gue dulu males riset karena pikir "nanti juga ditawarin". Sekarang, sebelum wawancara, gue selalu cek kisaran gaji buat posisi yang sama di industri serupa. Bisa dari temen, dari forum karier, atau dari obrolan di komunitas profesional. Punya angka di kepala itu bikin gue jauh lebih tenang. Minimal gue tau kapan harus bilang "oke" dan kapan harus bilang "hmm, kayaknya kurang".

2. Kasih range, bukan angka telanjang

Gue belajar buat nyebut range yang ujung bawahnya udah angka yang gue mau. Misalnya gue mau 12 juta, gue sebut "12 sampai 15 juta, tergantung total package-nya". Ini ngasih ruang negosiasi tanpa harus keliatan kaku. Yang penting, jangan pernah sebut range yang ujung bawahnya di bawah ekspektasi kamu. Itu sama aja nawar diri sendiri.

3. Tanya balik soal total package

Gaji pokok itu cuma sebagian cerita. Ada tunjangan, bonus, asuransi, sampai fleksibilitas kerja. Dulu gue cuma fokus ke angka gaji pokok, padahal bisa jadi perusahaan A ngasih gaji lebih kecil tapi benefit-nya jauh lebih gede. Sekarang gue selalu nanya: "Boleh dijelasin komponen total package-nya?" Pertanyaan simpel, tapi sering bikin gue nemu hal yang nggak kelihatan di angka awal.

Yang Lebih Penting dari Sekadar Angka

Ada satu hal lagi yang gue pelajari, dan ini mungkin yang paling nggak nyangka. Wawancara itu sebenarnya dua arah. Kita juga lagi ngecek apakah perusahaan ini cocok buat kita, bukan cuma sebaliknya. Dulu gue terlalu takut buat nanya balik, takut keliatan rewel atau nggak sopan. Padahal, pertanyaan yang bagus justru bikin kita keliatan serius.

Gue pernah nanya ke satu interviewer soal budaya kerja dan gimana tim nanganin deadline ketat. Jawabannya lumayan jujur, dan dari situ gue bisa ngerasain apakah atmosfernya bakal cocok buat gue atau malah bikin gue burnout dalam tiga bulan. Itu informasi yang jauh lebih berharga daripada sekadar tau berapa gaji pokoknya.

Jadi sekarang, tiap masuk ruang wawancara, gue bawa dua hal: daftar pertanyaan buat mereka, dan angka di kepala yang nggak bakal gue sebutin di bawahnya. Nggak selalu mulus, kadang masih deg-degan juga. Tapi setidaknya gue nggak lagi keluar ruangan dengan perasaan kayak dulu — perasaan yang bikin gue ngunyah penyesalan tiap tanggal gajian.

Kalau kamu sekarang lagi nyiapin wawancara, saran gue cuma satu: jangan takut ngomongin angka. Itu bukan tanda nggak sopan. Itu tanda kamu tau nilai dirimu sendiri. Dan percaya deh, perusahaan yang beneran pengen kamu bakal menghargai itu.

Gue sih udah kapok bilang "terserah". Kamu jangan nunggu nyesel dulu baru belajar, ya.